我国工业品行业经过几十年高速增长的量变积累，工业经济已从根本上摆脱了短缺经济的状态，市场态势由卖方市场向买方市场转变。早在90年代初，中国工业消费品就开始出现买方市场的苗头，近年来也有很多工业生产资料开始供应过剩；建国以来一直呈现瓶颈状态的能源、原材料、交通、通讯等基础设施等也相应出现供给过剩的局面，致使企业产销率下降，库存商品和工业生产设备的闲置率上升。目前，我国的工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点：

1.市场规模巨大，发展变化较快；

2.相关的经济政策具有多变性；

3.市场秩序比较混乱，存在过度竞争问题；

4.存在地区差异、体制差异、行业差异和营销水平差异。

面对当前的市场现状，中国工业品企业要想实现相对同业的竞争优势，构建自己的核心能力，提升营销管理的能力是非常关键的一环。当前我国工业品的营销主要存在两种模式：

一是传统的营销模式：在传统的工业品营销体系中，供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品，在国内市场经济发展初期，市场发展很不成熟，大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售，对自己的产品和服务不再进行细分，或只是简单地根据客户档次高低进行细分，然而由于供货厂家相对较少，采用这种营销模式，已经能达到较高的利润空间；

二是基于行业研究的工业品营销模式。基于行业的工业品营销，是一种新型的工业品营销模式，它研究客户所处行业的特征与需求，并针对不同应用行业，推出适合的产品与服务，之后通过推广、定价、渠道管理、公共关系等一系列的营销组合来对产品进行销售。新营销模式的创新之处在于重视了客户的细微需求，并对客户进行了细分，针对不同行业的客户提供相对应的适用的产品与服务。

结合当前我国工业品营销中存在的问题以及工业品营销的特点，企业在实施营销的时候需要正确认识何为营销，把营销当作是门科学，以人员推销为核心，采用立体推销方式，强化服务营销和技术营销，注重培育自己的工业品牌，只有这样才能更好的适应当今的市场环境。